来自 美味 2021-09-14 08:00 的文章

完全关闭!新东方“最成功的在线教育业务”已

9月13日,东方优博CEO朱昱在朋友圈表示,在“双减”政策下,东方优博已决定全面关停K12业务。
 
东方优博是新东方在线旗下的K12小班直播课机构,K12业务的彻底关闭意味着东方优博将停止运营。
 
东方优博是国内最特殊的K12在线教育公司。它只招收三四线市县的学生,采用本地化的班级和教材,由北京或武汉教师基地的老师现场授课。目前国内只有东方优博采用这种模式。
 
截至今年5月30日,东方优博已进入中国273个城市,付费学员数连续几年呈指数级增长。新东方的在线教育产品远远落后于其他头部教育公司。因此,发展迅速、模式独特的东方优博被称为“新东方最成功的在线教育业务”。
 
东方优博此前已经在部分城市实现盈利,其模式也进入成熟阶段,但“双减”却让其戛然而止。东方优博CEO朱昱对《21世纪经济报道》表示,关闭的原因是“无法满足无海外资本的要求”。
 
根据“双减”政策,外资不得通过并购、委托经营、加盟连锁、使用可变利益实体等方式持有或参与学科培训机构。
 
公司拥有雄厚的账面资本。
 
朱昱在朋友圈表示,“在双减政策下,优博决定全面关停K12业务,并已全面启动学生退费和员工裁员补偿工作。目前公司有足够资金在10月前完成退款和裁员。”
 
 
 
根据“双减”政策,外资不得通过并购、委托经营、加盟连锁、使用可变利益实体等方式持有或参与学科培训机构。
 
也就是说,上市的学科类校外培训业务要么被剥离出上市公司,要么被退市。知情人士对21世纪经济报道记者表示,“新东方集团认为经营不易”为为什么东方优博没有被剥离出上市公司而继续经营。
 
9月10日教师节,于在朋友圈表达了自己的感受:新东方成立以来,每年的教师节,都会给所有的老师写信表达自己的感激之情。今年我不敢再给老师写信了,因为很多老师都失业了,未来会有更多的老师离开新东方。
 
话音一落,东方优博宣布关闭。
 
根据开心宝信息,东方优博是北京新东方成勋网络科技有限公司(以下简称“新东方成勋”)的全资子公司,新东方成勋是新东方在线的主要运营商。然而,新东方在线于2019年以VIE架构在香港上市,新东方成勋由上市实体新东方在线科技控股有限公司控制,该公司在开曼群岛注册。
 
新东方在线2021财年中期报告显示,新东方持股53.76%,腾讯持股9.62%。新东方也以VIE架构在美国和香港上市。此外,新东方在线的其他个人股东也持有独资海外公司的股份。
 
据介绍,已从东方优博退过费的学生已达7万人。但由于东方优博课程价格较低,新东方现金充裕,退款不成问题。截至2021年5月31日,新东方在线账户现金及现金等价物为15亿元,此外还有定期存款3.17亿元。
 
新东方在线回复21世纪经济报道称,根据国家“双减”政策,新东方在线积极应对,持续调整相关业务,确保公司合规发展。东方优博决定在K12阶段关闭学科培训业务。目前公司账面资金充裕,我们将按照法律法规退还学生费用,妥善安排和补偿员工合伙人。
 
CEO会去山上教书。
 
朱昱在朋友圈表示,完成工作后打算去山区任教1-2年。他告诉21世纪经济报道记者,他没有离开新东方。
 
2008年,还是清华大四学生的朱昱去新东方兼职做高中数学老师。当时新东方的主业是大学生和留学。
 
此后,新东方的K12业务发展迅速,朱昱干脆放弃了清华大学的博士学业(本科直接读博),退学加入新东方。
 
2016年线上直播课开始,新东方和新东方在线联合成立了东方优博(新东方在线后来收购了全部股份),创始人是朱昱。目前东方优博是新东方体系内的典型产品,本质上是把新东方线下的小班模式搬到互联网上,不在新东方线下学校已经分布的城市招生。
 
与讲师授课、导师服务的大班模式不同,东方优博实行25人以下的小班教学,讲师也提供辅导服务。
 
因为东方优博只有一个入口——线下体验店的低价入口类,其获客成本极低。新东方2019年年报线上电话会议披露,当时东方优博的客户成本仅为16元。即使在2020年的夏战中,东方优博的客户成本也只有100元。
 
朱昱在2020年公开介绍,“在2020年的暑期大战中,一些头部在线大班机构以超过10亿的网络广告招募了约200万低成本班学生,而东方优博没有投放网络广告,以两三百万左右的营销预算招募了60万学生。”
 
在一些人口刚刚超过100万的城市,东方优博已经实现了年收入超过1000万元。
 
你为什么关掉东方优博?
 
在“双减”政策出台之前,东方优博已经完成了扩张期,即将进入收获期。
 
截至2021年5月31日,东方优博已进入中国273个城市,仅比半年前多了两个城市。在过去的半年里,东方优博进入了99个新城。
 
东方优博内部人士曾向《21世纪经济报道》表示,放缓新城开放步伐是既定策略。“大约300个城市足以支撑一个大的体量。现在越去低线城市,父母的支付能力越弱,会影响产品价格。"
 
虽然开新城的速度有所放缓,但截至5月31日的半年时间里,东方优博付费学员数量同比增长102%,仍处于快速发展期。
 
为什么这样一个模式成熟、发展迅速的品牌,在“双减”来临之际却被新东方关停?
 
这可能是由于东方优博的市场规模有限,但其经营难度极高。
 
首先,因为东方优博是新东方体系内的差异化产品,其招生范围在新东方不会开设校区的三四五线城市,竞争对手是当地的线下培训机构。据业内人士透露,2020年校外培训行业蓬勃发展时,市场规模只会在150亿元左右。
 
在市场需求旺盛时,东方优博可以利用新东方体系中的优质师资,降维打击当地校外培训机构。但是,当“双减”降低市场需求时,供给必然会失衡。
 
其次,东方优博提供本地化课程,线下体验店不仅作为招生入口,还承担收集当地学术信息的任务,比如去当地公立学校收集试卷,提供给教研部门进行课程开发。
 
“双减”后,为了防止校外培训机构在校外再造一个教育体系,东方优博的本土化运营势必面临阻力,学术信息的收集和举办讲座赢得客户的难度将更大。
 
东方优博关闭后,接下来的问题是新东方在线K12直播课业务将何去何从,新东方在线整体业务如何定位。
 
2021财年以来,新东方在线加大了K12直播课的营销投入。虽然收入与学生和头部院校差距较大,但增长迅速。
 
截至2021年5月31日的财年,包括东方优博在内的K12业务营收为7.87亿元,同比增长166.7%。
 
“双减”后,如果维持目前的产品模式,新东方在线的K12业务将被剥离出上市公司,重新注册为非营利组织。
 
新东方在线多位内部人士表示,K12直播课是否会像东方优博一样关停,还是继续运营,目前还不确定。目前市场上各大K12直播类机构仍在运营。
 
略显尴尬的是,近两个财年,新东方在线逐渐对传统的大学教育业务进行了调整和弱化,将重点放在了K12业务上。2021财年,大学教育收入为5.49亿元,同比减少14.5%。带薪受训人数从942 000人减少到573 000人。2021财年下半年,大学教育收入也较上半年减少3600万元。
 
“双减”来得突然,新东方在线可能会再次笨拙转型,再次加大对大学教育业务的投入。